Résumé (FR)

L’objet de cet article est de proposer une synthèse des travaux ayant fait le lien entre rhétorique, persuasion et normalisation comptable. Dans un premier temps, la dimension rhétorique de l’élaboration des normes comptables est mise en évidence. Dans un deuxième temps, sont recensés les ressorts et les procédés utilisés par le normalisateur pour persuader et susciter l’adhésion. Distinction est faite entre les ressorts visant à faire accepter une norme en particulier et ceux visant à promouvoir une image positive du normalisateur. Enfin, sont examinés les cadres théoriques offrant un éclairage sur le mode opératoire ou l’émergence de ces ressorts.