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Le Bien-Vieillir Désiré : Vers une nouvelle segmentation des 50-65 ans

Guiot, Denis; Malas, Ziad; Sengès, Eloïse (2014), Le Bien-Vieillir Désiré : Vers une nouvelle segmentation des 50-65 ans, 13th International Marketing Trends Conference, 2014-01, Venise, ITALY

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Type
Communication / Conférence
Date
2014
Conference title
13th International Marketing Trends Conference
Conference date
2014-01
Conference city
Venise
Conference country
ITALY
Metadata
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Author(s)
Guiot, Denis
Dauphine Recherches en Management [DRM]
Malas, Ziad
Laboratoire Gouvernance et Contrôle Organisationnel [LGCO]
Sengès, Eloïse
Dauphine Recherches en Management [DRM]
Abstract (FR)
Le Bien Vieillir constitue aujourd’hui un véritable enjeu de société. Appliqué au marketing, la pertinence du critère du Bien Vieillir Désiré est testée dans cet article pour segmenter le marché des 50-65 ans sur un échantillon représentatif de la population française. Une typologie a postériori fondée sur des comportements de consommation de placements financiers, de loisirs et d’innovations de santé révèle quatre profils (les prévoyants aisés, les passifs insatisfaits, les mitigés, les bien-vieillissants) dont la constitution est influencée par le Bien Vieillir Désiré. En découlent des recommandations managériales fondées sur ce critère.
Abstract (EN)
Aging well is now a major societal issue. Applied to marketing, the relevance of Desired Aging Well criterion is tested in this paper to segment the 50-65 years old market on a sample representative of French people. A typology based on consumer behavior regarding financial investments, leisure activities and health innovations reveals four consumer segments (the wealthy far-sighted, the dissatisfied passives, the lukewarm and the well-aging) whose constitution is influenced by Desired Aging Well. Managerial recommendations based on this criterion are proposed.
Subjects / Keywords
50-65 years old; 50-65 ans; successful aging; typologie; comportements de consommation; vieillissement réussi; segmentation; seniors; consumption behaviors; aging well; bien vieillir; typology
JEL
D11 - Consumer Economics: Theory
D91 - Intertemporal Household Choice; Life Cycle Models and Saving
M31 - Marketing