Abstract (FR)

Cette recherche vise à aider les responsables de sites marchands à améliorer la performance des investissements consacrés au développement du trafic, qui s’élèvent à plus de 10% du chiffre d’affaires. Pour ce faire, nous présentons une typologie des processus de choix d’un site marchand, afin de mettre en évidence les deux principaux enjeux en matière de création de trafic : la visibilité et la réputation. En s’appuyant sur des cas récents, nous proposons une méthodologie pour arbitrer entre ces deux enjeux et pour sélectionner les outils de création de trafic les plus pertinents. Cette méthodologie permet d’améliorer l’allocation des budgets marketing et piloter les investissements réalisés par les sites marchands pour créer du trafic.