L'impact de l'orientation régulatrice sur les décisions marketing
Casenave, Eric; Darpy, Denis (2013-05), L'impact de l'orientation régulatrice sur les décisions marketing, 29ème congrès de l'AFM (Association Française du Marketing), 2013-05, La Rochelle, France
Type
Communication / ConférenceDate
2013-05Conference title
29ème congrès de l'AFM (Association Française du Marketing)Conference date
2013-05Conference city
La RochelleConference country
FranceMetadata
Show full item recordAbstract (FR)
L’orientation régulatrice, théorie motivationnelle, est mobilisée pour comprendre le profil psychologique du décideur marketing. Les individus orientés promotions sont plus créatifs, plus ouverts et plus extravertis que les individus préventions. Ce sont des qualités reconnues pour l’exercice d’une fonction marketing. Les profils orientés promotions sont également plus enclins à allouer des budgets à une stratégie offensive que les individus orientés prévention. Cependant les profils orientés promotions proposent une stratégie équilibrée entre investissements offensifs et défensifs.Subjects / Keywords
Décisions Marketing; Décideur marketing; Prise de décision; Orientation régulatriceRelated items
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