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L'impact de l'orientation régulatrice sur les décisions marketing

Casenave, Eric; Darpy, Denis (2013-05), L'impact de l'orientation régulatrice sur les décisions marketing, 29ème congrès de l'AFM (Association Française du Marketing), 2013-05, La Rochelle, France

Type
Communication / Conférence
Date
2013-05
Conference title
29ème congrès de l'AFM (Association Française du Marketing)
Conference date
2013-05
Conference city
La Rochelle
Conference country
France
Metadata
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Author(s)
Casenave, Eric

Darpy, Denis
Dauphine Recherches en Management [DRM]
Abstract (FR)
L’orientation régulatrice, théorie motivationnelle, est mobilisée pour comprendre le profil psychologique du décideur marketing. Les individus orientés promotions sont plus créatifs, plus ouverts et plus extravertis que les individus préventions. Ce sont des qualités reconnues pour l’exercice d’une fonction marketing. Les profils orientés promotions sont également plus enclins à allouer des budgets à une stratégie offensive que les individus orientés prévention. Cependant les profils orientés promotions proposent une stratégie équilibrée entre investissements offensifs et défensifs.
Subjects / Keywords
Décisions Marketing; Décideur marketing; Prise de décision; Orientation régulatrice
JEL
D81 - Criteria for Decision-Making under Risk and Uncertainty
M31 - Marketing