• xmlui.mirage2.page-structure.header.title
    • français
    • English
  • Help
  • Login
  • Language 
    • Français
    • English
View Item 
  •   BIRD Home
  • DRM (UMR CNRS 7088)
  • DRM : Publications
  • View Item
  •   BIRD Home
  • DRM (UMR CNRS 7088)
  • DRM : Publications
  • View Item
JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.

Browse

BIRDResearch centres & CollectionsBy Issue DateAuthorsTitlesTypeThis CollectionBy Issue DateAuthorsTitlesType

My Account

LoginRegister

Statistics

Most Popular ItemsStatistics by CountryMost Popular Authors
Thumbnail - Request a copy

L'impact de l'orientation régulatrice sur les décisions marketing

Casenave, Eric; Darpy, Denis (2013-05), L'impact de l'orientation régulatrice sur les décisions marketing, 29ème congrès de l'AFM (Association Française du Marketing), 2013-05, La Rochelle, France

Type
Communication / Conférence
Date
2013-05
Conference title
29ème congrès de l'AFM (Association Française du Marketing)
Conference date
2013-05
Conference city
La Rochelle
Conference country
France
Metadata
Show full item record
Author(s)
Casenave, Eric

Darpy, Denis
Dauphine Recherches en Management [DRM]
Abstract (FR)
L’orientation régulatrice, théorie motivationnelle, est mobilisée pour comprendre le profil psychologique du décideur marketing. Les individus orientés promotions sont plus créatifs, plus ouverts et plus extravertis que les individus préventions. Ce sont des qualités reconnues pour l’exercice d’une fonction marketing. Les profils orientés promotions sont également plus enclins à allouer des budgets à une stratégie offensive que les individus orientés prévention. Cependant les profils orientés promotions proposent une stratégie équilibrée entre investissements offensifs et défensifs.
Subjects / Keywords
Décisions Marketing; Décideur marketing; Prise de décision; Orientation régulatrice
JEL
D81 - Criteria for Decision-Making under Risk and Uncertainty
M31 - Marketing

Related items

Showing items related by title and author.

  • Thumbnail
    Impact du décideur marketing sur l'accountability financière du marketing : propositions pour améliorer la prise de décision managériale 
    Casenave, Eric (2013-10) Article accepté pour publication ou publié
  • Thumbnail
    Le cadeau à soi expliqué par l’orientation régulatrice 
    Darpy, Denis; Mouakhar-Klouz, Dania (2009-05) Communication / Conférence
  • Thumbnail
    Marketing viral ou buzz marketing, même combat ? Le marketing viral dans la perspective du marketing interactif 
    Darpy, Denis; Renard, Damien (2014) Chapitre d'ouvrage
  • Thumbnail
    L'accountability ou l'obligation de rendre des comptes ressenties par le praticien du marketing : variable médiatrice entre antécédents personnels et réponses comportementales 
    Casenave, Eric (2014-11) Thèse
  • Thumbnail
    L'orientation régulatrice : un concept prometteur en marketing 
    Boesen-Mariani, Sabine; Gomez, Pierrick; Gavard-Perret, Marie-Laure (2010) Article accepté pour publication ou publié
Dauphine PSL Bibliothèque logo
Place du Maréchal de Lattre de Tassigny 75775 Paris Cedex 16
Phone: 01 44 05 40 94
Contact
Dauphine PSL logoEQUIS logoCreative Commons logo