Abstract (FR)

Inscrivant notre analyse dans les perspectives ouvertes par la sociologie de la gestion, nous cherchons, à partir du cas du marketing RH, à mieux comprendre les liens existants entre les outils (envisagés comme porteurs d’une certaine conception du monde) et les acteurs (conçus comme capables d’en faire usage). Une lecture en terme de sensemaking conduit à montrer que le marketing RH, qui consiste à appliquer les grands principes du marketing au champ des ressources humaines, est une démarche qui met en sens et qui fait sens. Le marketing RH propose en effet une lecture des rapports sociaux dans laquelle le marché est premier et les relations entre acteurs sont équilibrées. Cette lecture active la manière dont les Drh mettent en récit leur parcours, leur place et leur action. Elle s’inscrit parfaitement dans la dynamique identitaire propre aux Drh, caractérisée par une forte capacité à la narration de soi. La théorie du sensemaking, en permettant d’envisager la démarche du marketing RH comme une construction de sens et l’appropriation qu’en réalisent les Drh comme la manière dont ils octroient du sens à cette construction de sens, contribue ainsi à la dénaturalisation d’une démarche gestionnaire, rencontrant depuis quelques années déjà, un fort succès.