Quelles perspectives de développement pour les prospectus promotionnels des distributeurs?

Volle, Pierre

Volle, Pierre (1997), Quelles perspectives de développement pour les prospectus promotionnels des distributeurs?, Décisions Marketing, 11, p. 39-47

Type

Article accepté pour publication ou publié

Date

1997

Journal name

Décisions Marketing

Number

Publisher

Cecoeduc

Pages

39-47

Metadata

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Author(s)

Volle, Pierre

Abstract (FR)

Les prospectus représentent un part importante des budgets de communication promotionnelle des distributeurs et semblent répondre à des objectifs stratégiques. Dans cet article, nous tentons de déterminer les perspectives offertes à ce média, face à l’évolution des stratégies commerciales des enseignes et l’évolution des formes de communication. Nous montrons que les prospectus s’adaptent aux nouvelles conditions de la concurrence entre distributeurs, mais que leur efficacité peut être questionnée ; finalement, ce sont les conditions de financement par les industriels qui déterminent en grande partie la rentabilité de ce média, et donc ses perspectives de développement.

Abstract (EN)

Sales flyers are intensively used by retailers to communicate their promotions, and reach strategic objectives. In this article, we raise the question of the perspectives offered to this media, while it is facing a shift in retailer strategies, as well as sharp changes in the communication environment (e.g., consumer magazines and electronic devices). Despite retailers have adapted this media to the new competitive rules, the efficiency of sales flyers may be questioned. The profitability of this media is highly determined by the financial contributions of brand managers.

Subjects / Keywords

Distribution; Promotion des ventes

JEL

M31 - Marketing