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Quelles perspectives de développement pour les prospectus promotionnels des distributeurs?

dc.contributor.authorVolle, Pierre
dc.date.accessioned2009-09-14T13:19:43Z
dc.date.available2009-09-14T13:19:43Z
dc.date.issued1997
dc.identifier.urihttps://basepub.dauphine.fr/handle/123456789/1598
dc.description.abstractfrLes prospectus représentent un part importante des budgets de communication promotionnelle des distributeurs et semblent répondre à des objectifs stratégiques. Dans cet article, nous tentons de déterminer les perspectives offertes à ce média, face à l’évolution des stratégies commerciales des enseignes et l’évolution des formes de communication. Nous montrons que les prospectus s’adaptent aux nouvelles conditions de la concurrence entre distributeurs, mais que leur efficacité peut être questionnée ; finalement, ce sont les conditions de financement par les industriels qui déterminent en grande partie la rentabilité de ce média, et donc ses perspectives de développement.en
dc.language.isofren
dc.subjectDistributionen
dc.subjectPromotion des ventesen
dc.subject.ddc658.8en
dc.subject.classificationjelM31en
dc.titleQuelles perspectives de développement pour les prospectus promotionnels des distributeurs?en
dc.typeArticle accepté pour publication ou publié
dc.description.abstractenSales flyers are intensively used by retailers to communicate their promotions, and reach strategic objectives. In this article, we raise the question of the perspectives offered to this media, while it is facing a shift in retailer strategies, as well as sharp changes in the communication environment (e.g., consumer magazines and electronic devices). Despite retailers have adapted this media to the new competitive rules, the efficiency of sales flyers may be questioned. The profitability of this media is highly determined by the financial contributions of brand managers.en
dc.relation.isversionofjnlnameDécisions Marketing
dc.relation.isversionofjnlissue11en
dc.relation.isversionofjnldate1997
dc.relation.isversionofjnlpages39-47en
dc.description.sponsorshipprivateouien
dc.relation.isversionofjnlpublisherCecoeducen
dc.subject.ddclabelMarketingen


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