Abstract (FR)

Si les travaux conduits sur les produits partage – produits sur lesquels un montant du prix est prélevé et reversé à une ONG – étudient généralement leurs effets positifs sur les perceptions et évaluations des consommateurs, la présente recherche explore leur influence sur le scepticisme des consommateurs. Les résultats issus d’une étude pilote et de deux études principales suggèrent que les produits partage peuvent être associés à une forme de scepticisme structurel, parce qu’ils génèrent chez les consommateurs des inférences de motivations externes de la part de l’entreprise recourant à l’offre d’une promotion sous forme de produit partage. De plus, l’importance du don à l’ONG augmente les motivations externes perçues, détériorant au passage l’évaluation de l’offre par les consommateurs, et élève le scepticisme des consommateurs présentant une forte sensibilité sociétale.