Intérêt et limites de la vente par catalogue en collecte de fonds
Desmet, Pierre (1996), Intérêt et limites de la vente par catalogue en collecte de fonds, Revue française du marketing, 159, 4, p. 23-32
Type
Article accepté pour publication ou publiéDate
1996Nom de la revue
Revue française du marketingVolume
159Numéro
4Éditeur
A.D.T. d'exécution et de l'exploitation des études de marchés
Pages
23-32
Métadonnées
Afficher la notice complèteRésumé (FR)
Face à la croissance du coût de la collecte des fonds par publipostage et à la baisse de sa rentabilité, le développement d'une activité de vente par correspondance semble être une bonne alternative pour les associations caritatives. En effet, elle présente des avantages : coût peu élevé, amélioration de la notoriété de l'organisme, création d'un contact régulier. Mais l'étude du comportement des acheteurs et des donateurs sur une période de trois ans montre que la vente sur catalogue a aussi des effets négatifs et notamment qu'elle produit un moindre rendement que le don sans contrepartie.Mots-clés
fund raising; collecte de fonds; association; donPublications associées
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