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Intérêt et limites de la vente par catalogue en collecte de fonds

Desmet, Pierre (1996), Intérêt et limites de la vente par catalogue en collecte de fonds, Revue française du marketing, 159, 4, p. 23-32

Type
Article accepté pour publication ou publié
Date
1996
Nom de la revue
Revue française du marketing
Volume
159
Numéro
4
Éditeur
A.D.T. d'exécution et de l'exploitation des études de marchés
Pages
23-32
Métadonnées
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Auteur(s)
Desmet, Pierre
Dauphine Recherches en Management [DRM]
Résumé (FR)
Face à la croissance du coût de la collecte des fonds par publipostage et à la baisse de sa rentabilité, le développement d'une activité de vente par correspondance semble être une bonne alternative pour les associations caritatives. En effet, elle présente des avantages : coût peu élevé, amélioration de la notoriété de l'organisme, création d'un contact régulier. Mais l'étude du comportement des acheteurs et des donateurs sur une période de trois ans montre que la vente sur catalogue a aussi des effets négatifs et notamment qu'elle produit un moindre rendement que le don sans contrepartie.
Mots-clés
fund raising; collecte de fonds; association; don
JEL
L21 - Business Objectives of the Firm
G24 - Investment Banking; Venture Capital; Brokerage; Ratings and Ratings Agencies