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Intérêt et limites de la vente par catalogue en collecte de fonds

hal.structure.identifierDauphine Recherches en Management [DRM]
dc.contributor.authorDesmet, Pierre
dc.date.accessioned2019-07-04T10:35:24Z
dc.date.available2019-07-04T10:35:24Z
dc.date.issued1996
dc.identifier.issn0035-3051
dc.identifier.urihttps://basepub.dauphine.fr/handle/123456789/19160
dc.description.abstractfrFace à la croissance du coût de la collecte des fonds par publipostage et à la baisse de sa rentabilité, le développement d'une activité de vente par correspondance semble être une bonne alternative pour les associations caritatives. En effet, elle présente des avantages : coût peu élevé, amélioration de la notoriété de l'organisme, création d'un contact régulier. Mais l'étude du comportement des acheteurs et des donateurs sur une période de trois ans montre que la vente sur catalogue a aussi des effets négatifs et notamment qu'elle produit un moindre rendement que le don sans contrepartie.en
dc.language.isofren
dc.subjectfund raisingen
dc.subjectcollecte de fondsen
dc.subjectassociationen
dc.subjectdonen
dc.subject.ddc658.8en
dc.subject.classificationjelL.L2.L21en
dc.subject.classificationjelG.G2.G24en
dc.titleIntérêt et limites de la vente par catalogue en collecte de fondsen
dc.typeArticle accepté pour publication ou publié
dc.relation.isversionofjnlnameRevue française du marketing
dc.relation.isversionofjnlvol159en
dc.relation.isversionofjnlissue4en
dc.relation.isversionofjnldate1996
dc.relation.isversionofjnlpages23-32en
dc.relation.isversionofjnlpublisherA.D.T. d'exécution et de l'exploitation des études de marchésen
dc.subject.ddclabelÉtudes et analyses des marchésen
dc.relation.forthcomingnonen
dc.relation.forthcomingprintnonen
dc.description.ssrncandidatenonen
dc.description.halcandidateouien
dc.description.readershipnon-rechercheen
dc.description.audienceNationalen
dc.relation.Isversionofjnlpeerreviewedouien
dc.relation.Isversionofjnlpeerreviewedouien
dc.date.updated2019-05-14T14:13:12Z
hal.identifierhal-02173190*
hal.version1*
hal.author.functionaut


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