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hal.structure.identifierDauphine Recherches en Management [DRM]
dc.contributor.authorDesmet, Pierre*
dc.date.accessioned2019-08-30T09:35:16Z
dc.date.available2019-08-30T09:35:16Z
dc.date.issued2005
dc.identifier.isbn2-10-049057-5en
dc.identifier.urihttps://basepub.dauphine.fr/handle/123456789/19595
dc.description.abstractfrAnalysant les dimensions stratégiques et tactiques du marketing direct, cet ouvrage s'avère indispensable pour comprendre l'importance d'une relation profitable entre l'entreprise et ses clients cibles. II permet : D'inscrire le marketing direct dans la stratégie marketing de l'entreprise ; De planifier, mettre en œuvre, mesurer et contrôler l'efficacité d'une politique de marketing direct ; De veiller au respect de ses points clés (fichiers/bases de données, ciblage, tests...) Cette troisième édition s'enrichit notamment de nouveaux développements consacrés à la relation client et au CRM ; aux nouvelles techniques (ex : réseau de neurones) appliquées au ciblage et au scoring ; A la nouvelle réglementation Informatique et Libertés. Reliant les questions pratiques aux références théoriques, ce livre offre une meilleure compréhension des règles empiriques, des facteurs clés de succès et des évolutions actuelles.en
dc.language.isofren
dc.subjectvente directeen
dc.subjectmarketing directen
dc.subject.ddc658.8en
dc.subject.classificationjelM.M3.M37en
dc.subject.classificationjelM.M3.M31en
dc.titleMarketing Direct : Concept et méthodes (3ème édition)en
dc.typeOuvrage
dc.publisher.nameDunoden
dc.publisher.cityParisen
dc.subject.ddclabelMarketing directen
dc.identifier.citationdate2005
dc.relation.forthcomingnonen
dc.description.ssrncandidatenonen
dc.description.halcandidatenonen
dc.description.readershipnon-rechercheen
dc.description.audienceNationalen
dc.date.updated2019-07-24T10:20:25Z
hal.author.functionaut


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