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L'introduction des enchères électroniques inversées dans les relations interorganisationnelles et la reconsidération des business model des fournisseurs

Ammar, Oussama; Charki, Mohamed Hédi (2006), L'introduction des enchères électroniques inversées dans les relations interorganisationnelles et la reconsidération des business model des fournisseurs, 11ème Colloque de l’Association Information et Management (AIM) : "Systèmes d'information et collaboration : état de l’art et perspectives", 2006-06, Luxembourg, Luxembourg

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Type
Communication / Conférence
Date
2006
Conference title
11ème Colloque de l’Association Information et Management (AIM) : "Systèmes d'information et collaboration : état de l’art et perspectives"
Conference date
2006-06
Conference city
Luxembourg
Conference country
Luxembourg
Pages
16
Metadata
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Author(s)
Ammar, Oussama cc
Charki, Mohamed Hédi
Abstract (FR)
L’introduction des enchères électroniques dans les relations interorganisationnelles entre clients et fournisseurs a été accueillie par une méfiance nette chez les fournisseurs toutes industries confondues. La majorité des fournisseurs perçoit les enchères comme une remise en cause substantielle du mécanisme de la relation client. Dans ce sens, nous proposons un modèle qui présente les réactions des fournisseurs via la reconsidération de leur business model et ce suite à l’introduction des enchères électroniques inversées.
Abstract (EN)
The introduction of Online Reverse Auctions in interorganizational relationships was at the origin of supplier’s distrust against industrial buyers. The majority of suppliers perceive ORA as a great shift in their relationships with buyers. We suggest a model which deals about suppliers reactions through the reconsideration of their business model in order to fit the introduction of ORA.
Subjects / Keywords
Enchères Electroniques Inversées; Business Model; relation client fournisseur; changement
JEL
L14 - Transactional Relationships; Contracts and Reputation; Networks
M31 - Marketing
L81 - Retail and Wholesale Trade; e-Commerce