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Le cadeau à soi expliqué par l’orientation régulatrice

Darpy, Denis; Mouakhar-Klouz, Dania (2009-05), Le cadeau à soi expliqué par l’orientation régulatrice, 25ème Congrès de l’AFM, 2009-05, London, United Kingdom

Type
Communication / Conférence
Date
2009-05
Conference title
25ème Congrès de l’AFM
Conference date
2009-05
Conference city
London
Conference country
United Kingdom
Metadata
Show full item record
Author(s)
Darpy, Denis
Dauphine Recherches en Management [DRM]
Mouakhar-Klouz, Dania
Abstract (FR)
L’objectif de cet article est de proposer une nouvelle approche du cadeau à soi en mobilisant la théorie de l’orientation régulatrice en comportement du consommateur. A cette fin, l’échelle de l’orientation régulatrice individuelle a été validée dans le contexte français et une expérimentation a été réalisée. L’étude empirique met en évidence que l’interaction entre l’orientation régulatrice individuelle (promotion versus prévention) et la nature du résultat obtenu (succès ou échec) a un impact significatif sur l’intention d’achat de cadeaux à soi. Les implications de ces résultats sont discutées et des voies de recherche sont suggérées.
Abstract (EN)
The goal of our research is to offer a new approach of the self-gift act by extending the application of self-regulatory theory in consumer research. To achieve this, the measurement tool of regulatory focus has been validated in a French context and an experiment has been realised. Evidence was found that the interaction between regulatory focus (promotion versus prevention) and achievement outcomes (success or failure) affect the intention to purchase self-gifts. Results are discussed and future research is suggested.
Subjects / Keywords
Orientation régulatrice; Intention d'achat; Cadeau à soi; Comportement du consommateur
JEL
M31 - Marketing

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