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hal.structure.identifier
dc.contributor.authorCresson, Jacques*
hal.structure.identifierDauphine Recherches en Management [DRM]
dc.contributor.authorDarpy, Denis*
dc.date.accessioned2009-06-15T15:19:16Z
dc.date.available2009-06-15T15:19:16Z
dc.date.issued1997
dc.identifier.urihttps://basepub.dauphine.fr/handle/123456789/290
dc.description.abstractfrLes nouveaux offsets non-régulés représentent la dernière évolution de la compensation. Une théorie de l’évolution des formes de compensation en fonction de la maturité économique du pays acheteur est proposée. L’impact sur l’entreprise exportatrice en est déduit. Trois études de cas illustrent le gestion des nouveaux offsets non-régulés mais imposés par la concurrence (investissements, transferts de technologie et BOT) pour assurer le succès de l’implantation internationaleen
dc.language.isofren
dc.subjectOffseten
dc.subjectCommerce extérieuren
dc.subjectAsie du Sud-Esten
dc.subjectExportationsen
dc.subjectCompensationen
dc.subjectMarketing internationalen
dc.subject.ddc658.8en
dc.subject.classificationjelF14en
dc.subject.classificationjelM31en
dc.titleRéussir en Asie du Sud-Est en maîtrisant la compensationen
dc.typeArticle accepté pour publication ou publié
dc.description.abstractenNews unregulated offsets are emerging as the latest form of countertrade. A theory of countertrade evolution is proposed. Level of economic development is a key variable. Countertrade impacts on export firms are then deducted. Three case studies show a sucessful management of the « New offsets ».
dc.relation.isversionofjnlnameDécisions Marketing
dc.relation.isversionofjnlissue10en
dc.relation.isversionofjnldate1997
dc.relation.isversionofjnlpages23-33en
dc.description.sponsorshipprivateouien
dc.relation.isversionofjnlpublisherAssociation Française du Marketingen
dc.subject.ddclabelMarketingen
hal.author.functionaut
hal.author.functionaut


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