• xmlui.mirage2.page-structure.header.title
    • français
    • English
  • Help
  • Login
  • Language 
    • Français
    • English
View Item 
  •   BIRD Home
  • DRM (UMR CNRS 7088)
  • DRM : Publications
  • View Item
  •   BIRD Home
  • DRM (UMR CNRS 7088)
  • DRM : Publications
  • View Item
JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.

Browse

BIRDResearch centres & CollectionsBy Issue DateAuthorsTitlesTypeThis CollectionBy Issue DateAuthorsTitlesType

My Account

LoginRegister

Statistics

Most Popular ItemsStatistics by CountryMost Popular Authors
Thumbnail

Image-prix et analyse des pratiques promotionnelles entre industriels et distributeurs

Goudey, Alain; Henriquez, Tatiana (2010), Image-prix et analyse des pratiques promotionnelles entre industriels et distributeurs, 26ème Congrès International de l’AFM, 2010-05, Le Mans - Angers, France

View/Open
2010_Goudey_Henriquez.pdf (138.1Kb)
Type
Communication / Conférence
Date
2010
Conference title
26ème Congrès International de l’AFM
Conference date
2010-05
Conference city
Le Mans - Angers
Conference country
France
Pages
30
Metadata
Show full item record
Author(s)
Goudey, Alain
Henriquez, Tatiana
Abstract (FR)
L’année 2009 voit s’opérer de grands changements dans la pratique promotionnelle. Industriels et distributeurs doivent apprivoiser un environnement économique défavorable englué dans une crise profonde. Ils sont également confrontés à une refonte forte du cadre réglementaire avec la mise en œuvre de la loi de modernisation de l’économie (LME), entrée en vigueur début 2009. Enfin, la présence des hard-discounters termine d’exacerber encore un peu plus la concurrence. Il nous a donc semblé intéressant d’analyser les stratégies des distributeurs en relation avec celles des fabricants mais aussi au regard des problématiques d’image-prix. A travers une étude qualitative, nous avons mis en évidence les stratégies, les moyens, les supports promotionnels ainsi que les relais de croissance des distributeurs, d’une part. Nous avons d’autre part, proposé une segmentation des industriels et de leurs stratégies.
Abstract (EN)
2009 has been the year of many changes in the promotional practice in France. Retailers as well as Industrials have to face the crisis, the application of a new law – called LME (Economy Modernisation Law) and the hard – discounters in the mean time and in a feroce price war. Within this context, the retailers and the industrials’ strategies are analysed in relation with the price image problematic. Through a qualitative study, the strategies, the means and the promotional tools as well as the retailers’ growth drivers have been identified. On the other hand, we have proposed a segmentation of the industrials and their strategies.
Subjects / Keywords
Economy Modernisation Law; sales promotion; industrial; retailers; marketing strategy; LME; promotion des ventes; industriels; distributeurs; stratégie marketing
JEL
M31 - Marketing

Related items

Showing items related by title and author.

  • Thumbnail
    Analyse des pratiques promotionnelles entre industriels et distributeurs : 2009, année charnière ? 
    Henriquez, Tatiana; Goudey, Alain (2010) Article accepté pour publication ou publié
  • Thumbnail
    Une approche non verbale de l’identité musicale de la marque : influence du « timbre » et du « tempo » sur l’image de marque évoquée 
    Goudey, Alain (2007) Thèse
  • Thumbnail
    Quelles perspectives de développement pour les prospectus promotionnels des distributeurs? 
    Volle, Pierre (1997) Article accepté pour publication ou publié
  • Thumbnail
    How website browsing impacts expectations of store features 
    Goudey, Alain; Loupiac, Philippine (2019) Article accepté pour publication ou publié
  • Thumbnail
    Mesures d'audience sur internet : à la croisée des chemins entre approche publicitaire et marketing direct 
    de Pechpeyrou, Pauline; Desmet, Pierre; Goudey, Alain (2003) Communication / Conférence
Dauphine PSL Bibliothèque logo
Place du Maréchal de Lattre de Tassigny 75775 Paris Cedex 16
Phone: 01 44 05 40 94
Contact
Dauphine PSL logoEQUIS logoCreative Commons logo