Abstract (FR)

Alors que les alliances inter-firmes se multiplient et qu’elles représentent une part croissante des recettes des entreprises, la mission, les rôles et le profil des managers d’alliance(s) sont encore mal connus. Cette recherche fait le point sur les connaissances disponibles en s’appuyant sur la littérature de recherche, des entretiens avec des responsables d’alliances et les informations communiquées par les entreprises ou la profession. Il ressort que le manager d’alliance(s) n’est pas un manager comme les autres, compte tenu de sa position d’interface. C’est un bâtisseur et un pilote confronté à des challenges spécifiques et qui doit se départir des approches traditionnelles en situation hiérarchique. Les compétences relationnelles (savoir-être) apparaissent centrales dans ce métier, ce qui est cohérent avec l’exigence de construction d’un capital social et de catalyse pour qu’il y puisse y avoir création de valeur collective.