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dc.contributor.authorBlanchot, Fabien
dc.date.accessioned2009-07-06T12:07:33Z
dc.date.available2009-07-06T12:07:33Z
dc.date.issued2006
dc.identifier.urihttps://basepub.dauphine.fr/handle/123456789/805
dc.description.abstractfrAlors que les alliances inter-firmes se multiplient et qu’elles représentent une part croissante des recettes des entreprises, la mission, les rôles et le profil des managers d’alliance(s) sont encore mal connus. Cette recherche fait le point sur les connaissances disponibles en s’appuyant sur la littérature de recherche, des entretiens avec des responsables d’alliances et les informations communiquées par les entreprises ou la profession. Il ressort que le manager d’alliance(s) n’est pas un manager comme les autres, compte tenu de sa position d’interface. C’est un bâtisseur et un pilote confronté à des challenges spécifiques et qui doit se départir des approches traditionnelles en situation hiérarchique. Les compétences relationnelles (savoir-être) apparaissent centrales dans ce métier, ce qui est cohérent avec l’exigence de construction d’un capital social et de catalyse pour qu’il y puisse y avoir création de valeur collective.
dc.language.isofren
dc.subjectJoint Ventures
dc.subjectFiliales communes
dc.subjectMétier
dc.subject.ddc658.4en
dc.subject.classificationjelG34en
dc.subject.classificationjelL22en
dc.titleQu'est-ce qu'un manager d'alliances ?
dc.typeDocument de travail / Working paper
dc.publisher.nameUniversité Paris-Dauphine
dc.publisher.cityParis
dc.identifier.citationpages21
dc.relation.ispartofseriestitleCahiers de recherche CREPA
dc.description.sponsorshipprivateouien
dc.subject.ddclabelDirection d'entrepriseen
dc.description.ssrncandidatenon
dc.description.halcandidateoui
dc.description.readershiprecherche
dc.description.audienceNational
dc.date.updated2021-03-16T11:23:43Z


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