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Promotion des ventes et capital marque

hal.structure.identifierDauphine Recherches en Management [DRM]
dc.contributor.authorDesmet, Pierre*
dc.date.accessioned2009-07-07T14:49:14Z
dc.date.available2009-07-07T14:49:14Z
dc.date.issued2003
dc.identifier.issn0338-4551
dc.identifier.urihttps://basepub.dauphine.fr/handle/123456789/902
dc.description.abstractfrAssimilée à une réduction de prix, la promotion des ventes a souvent été vue comme une technique réduisant le capital marque. Une vue élargie de cette question est proposée avec la présentation des effets indirects qui peuvent effectivement accroître l’importance accordée au prix et donc réduire la rentabilité des investissements publicitaires. Mais la promotion est aussi un moyen de communication original, plus impliquant, qui peut contribuer à l’image de la marque et dont les effets sont mesurables.
dc.language.isofren
dc.subjectInvestissements publicitaires
dc.subjectVente
dc.subjectPrix
dc.subject.ddc658.8en
dc.subject.classificationjelM31en
dc.subject.classificationjelM37en
dc.titlePromotion des ventes et capital marque
dc.typeArticle accepté pour publication ou publié
dc.description.abstractenOften reduced to a price reduction, sales promotion is very often presented as a commercial technique with damaging effect on brand value. We propose a broader view of this question and first explain why sales promotion can increase price elasticity and so reduce profitbility associated with advertising expenses. Then we show that sales promotion is part of an integrated communication approach and by its uniqueness and its involving power can contribute to the brand image in a very accountable way.
dc.relation.isversionofjnlnameRevue française de gestion
dc.relation.isversionofjnlvol29
dc.relation.isversionofjnlissue145
dc.relation.isversionofjnldate2003
dc.relation.isversionofjnlpages175-185
dc.description.sponsorshipprivateouien
dc.relation.isversionofjnlpublisherLavoisier
dc.subject.ddclabelMarketingen
dc.description.ssrncandidatenon
dc.description.halcandidatenon
dc.description.readershiprecherche
dc.description.audienceNational
dc.relation.Isversionofjnlpeerreviewedoui
dc.date.updated2019-07-08T09:08:36Z
hal.author.functionaut


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